سورج زیادہ سے زیادہ امریکی صارفین کے لئے غیر مستقیم سیلز پر جاتا ہے

سورج مائکروسافٹ سسٹم امریکہ میں غیر معمولی سیلز ماڈل سب کے لئے 300 سے زائد بڑے گاہکوں کے لۓ منتقل کررہا ہے، اس کا پرچم لگانے والے آمدنی کو فروغ دینے میں مدد کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. منگل کو ایک انٹرویو میں، سورج کے شمالی امریکہ پارٹنر سیلز تنظیم کے نائب صدر ٹام واگنر نے بتایا کہ آمدنی کے نقطہ نظر سے سورج کی سب سے بڑی امریکی اکاؤنٹس میں ٹی آنے والے مہینے میں اس کے ری سیلر شراکت داروں میں سے ایک کو تبدیل کیا جائے گا.

"مؤثر طریقے سے ہم سب سے اوپر 300 یا اسی اکاؤنٹس کے نیچے 100 فیصد 'چینل' جانے جا رہے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ سورج اس کے شراکت داروں کو لیڈز، آرکیٹیکچر سسٹم، قریبی معاملات پیدا کرنے اور ان گاہکوں کے لئے بہت زیادہ حمایت اور خدمات فراہم کرے گا.

یہ اقدام امریکہ میں سورج کے 600 یا تو چینل شراکت داروں کے ذریعہ اس کا استقبال کرے گا. وہ اب سورج کے ساتھ کاروبار کے لئے مقابلہ نہیں کریں گے. سورج کا خیال ہے کہ مارکیٹ میں ان علاقوں پر حملہ کرنے کے لئے انہیں زیادہ حوصلہ افزائی ملے گی جہاں سورج کی "بٹوے کا حصہ" آج ہی کم ہے، اور سورج کو ان اکاؤنٹس کو نشانہ بنانے کے لئے فروخت کی کوششوں کی پیمائش کرنے کی اجازت دیتی ہے.

یہ واضح ہے کہ کس طرح اس اقدام کو گاہکوں کی طرف سے موصول کیا جائے گا. واگنر نے کہا کہ "دن کے اختتام پر یہ 'انتظار اور دیکھیں گے'، گاہک کے ردعمل کے لحاظ سے."

"ہمارے شراکت داروں کا ایک پورٹ فولیو ہے جو قیمت اسٹیک میں بہت زیادہ کھیلتا ہے اور کون یقینا معیار تکنیکی مدد اور نظام انجینئرنگ وسائل فراہم کر سکتے ہیں، "انہوں نے کہا. لیکن انہوں نے اعتراف کیا کہ کچھ گاہکوں کو "ان کے اکاؤنٹوں کو کس طرح ہم ہینڈل کرنے کے بارے میں بہت مخصوص مطالبات ہوسکتے ہیں." ​​

"ہمیں اس کے ساتھ نمٹنے کے لئے اس سے نمٹنے کے لۓ پڑے گا."

نام نہاد ساتھی پہلا پہلو آج امریکہ تک محدود ہے اور سورج نے اسے غیر ملکیوں کو بڑھانے کے لئے کسی بھی منصوبے کا اعلان نہیں کیا. وینجرر نے کہا کہ کمپنیاں کبھی بھی ایک علاقے میں نئی ​​حکمت عملی کی کوشش کریں گے اور دنیا بھر میں اسے کامیاب کر دیں گے اگر یہ کامیاب ہو جائے.

آج چینل شراکت داروں کے ذریعہ اس کے کاروبار کا تقریبا دو تہائی حصہ ہے اور سب سے اوپر 300 اکاؤنٹس کے باہر تناسب تقریبا ایک ہی ہے.. انہوں نے کہا کہ "ہم اپنے موجودہ کاروباری ادارے کی کافی اہم رقم" چینل میں تبدیل کر رہے ہیں.

منصوبہ بندی 11 جولائی کو اندرونی طور پر اعلان کی گئی تھی اور گزشتہ ہفتے ایک کانفرنس کال کے ذریعہ سورج کے شراکت داروں سے رابطہ کیا گیا تھا. کہا. اس مقصد کا مقصد اس سہ ماہی کے اختتام یا اگلا کے آخر تک، مکمل طور پر ستمبر یا اکتوبر تک ہے.

تبدیلی اس وقت آتا ہے جب سورج اپنے کاروبار کو تیزی سے حریف کے طور پر بڑھانے میں جدوجہد کر رہا ہے. گزشتہ ہفتے اس نے اعلان کیا کہ جون کو سہ ماہی کے لئے آمدنی شاید اس سال سے کم ہو گی جس سے اس نے ایک سال قبل رپورٹ کیا ہے، اگرچہ ابتدائی اعداد و شمار تجزیہ کار کے اندازے کے لحاظ سے تقریبا مکمل طور پر موجود ہیں. یہ اگست 1 میں اپنے مکمل نتائج کی رپورٹ کرے گی.

سورج مئی میں دوبارہ تعمیر اور اعلان کیا گیا ہے کہ یہ اس کے کارکن کے 7 فیصد، یا تقریبا 2،500 عملے کو بند کردیں گے. واگنن نے کہا کہ وہ اس بات پر تبصرہ نہیں کرسکتے کہ آیا نئی فروخت کی منصوبہ بندی کی ترتیب سے متعلق ہے، لیکن ایک صنعت تجزیہ کار نے کہا ہے کہ اس معاملے کا امکان ہے.

"یہ اپنے آپریشنوں کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی. اس کے نتیجے میں کم سرکانٹ، پرانا نے کہا کہ "چیلنج ہو جائے گا.

" چیلنج ہو جائے گا. "

" بیورٹن، اورریگن میں جابریل کنسلٹنگ گروپ کے پرنسپل تجزیہ کار ڈین بوڈ نے کہا. اس بات کو یقینی بنانے کے کہ وہ ان شراکت داروں کے ساتھ شیلف خلائی حاصل کریں، اور وہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کافی سرمایہ کاری کریں کہ وہ میدان میں اچھی طرح سے نمائندگی کریں، "انہوں نے کہا.

سورج شراکت داروں میں" نشانہ بنایا سرمایہ کاری "کرے گا واگنر نے کہا. کمپنی اس کے شراکت داروں کی مدد کرنے کا راستہ بھی تبدیل کر رہی ہے. ماضی میں، مینیجر کسی مخصوص علاقے میں مختص کیے گئے تھے اور شراکت داروں کو ملک کے دوسرے حصوں میں اپنے کاروباری کاروباروں میں اضافہ کرنے میں مدد دینے کے لئے بہت حوصلہ افزائی تھی. یہ تبدیل ہو رہا ہے تاکہ سورج کے مینیجرز اپنے ساتھیوں کو ملک بھر میں مدد کرنے میں مدد کرنے کے لئے اب بھی ایک حوصلہ افزائی کریں.

وانگنر کو اس کی گنتی نہیں کی جائے گی جس پر سورج سے زیادہ کاروبار حاصل کرنے کی امید ہے. کمپنی ٹیلی مواصلات، مالی اور وفاقی حکومت کے شعبوں میں سب سے مضبوط ہے، اور صحت کی دیکھ بھال اور تعلیم کے بازاروں کے ساتھ ساتھ اس کے ساتھ ساتھ مارکیٹ کے وسط کے صارفین کے لئے بڑا حصہ بھیجا جا رہا ہے.

"ہمارا یقین ہے کہ ہمارے پاس ایک قدر کی تجویز ہے صرف کسی کے بارے میں، "واگنر نے کہا.