فورسٹرٹر: آپ کے فروشوں کو کس طرح نچوڑنا

آئی ٹی وینڈرز عالمی اقتصادی بحران کے باعث تیزی سے بے حد بڑھتی ہوئی ہوسکتی ہے، لیکن گاہکوں کو ایک حد تک تاکتیکوں کا استعمال کرنا ہوگا - نہ صرف غفلت - اس سے اخراجات کی بچت نکالنے کے لئے، فورسٹر ریسرچ تجزیہ کاروں کے ایک گروہ نے کہا کہ بدھ کو کلائنٹ ٹیلی کانفرنس کے دوران

کمپنیاں صرف شاٹگن سٹائل کے نقطہ نظر کا استعمال نہیں کرسکتے ہیں اور کامیاب ہونے کی توقع کرتے ہیں، سافٹ ویئر لائسنس کے تجزیہ کار ڈنکن جونز نے کہا: "کچھ بھی نہیں جو غیر معمولی ہے، ایک عام خط کی طرح ہے جس سے باہر جاتا ہے [وینڈرز] 10٪ کی طرف سے ہر ایک کی بحالی کا کمٹا؟ یہ کہیں بھی نہیں جا رہا ہے.

آؤٹ سورسنگ اور آئی ٹی خدمات پر توجہ مرکوز کرنے والے پول Roehrig، نے کہا کہ ایک دستخط شدہ معاہدہ پر قیمت کی رسید نکالنے کے لئے یہ مشکل اور عجیب ہے. [

[مزید پڑھنے: آپ کا نیا کمپیوٹر ان 15 مفت، بہترین پروگراموں کی ضرورت ہے]

"یا آپ کو گزارنے یا دھمکی دے رہے ہیں … وہ [حکمت عملی] کام کرنا چاہتے ہیں، لیکن صرف ایک مختصر وقت کے لئے." انہوں نے مزید کہا، "جب تک آپ واقعی زیادہ ادائیگی نہیں کر رہے ہیں، واقعی اس فراہم کنندہ کے مارجن میں بہت کمرہ نہیں ہے جہاں وہ سروس کی سطح کو تبدیل کرنے کے بغیر قیمت نقطہ کو کم کرسکتے ہیں. "

اور اگر ایک گاہک اپنی سروس کی لاگت کو کم کرنے میں کامیاب ہو جاتا ہے تو،" بیچنے والے کو فوری طور پر جونیئر لوگوں کو تبدیل کرنے جا رہا ہے " میکارتھی نے بتایا کہ، تجزیہ کار جان میکارتی نے کہا کہ اس کی کوریج کے علاقوں میں آفشنگنگ شامل ہے.

شرح کی کمی کے مطالبہ کے بجائے، گاہکوں کو بجائے اپنے بیچنے والے سے زیادہ تجربہ کار کارکنوں کو ان منصوبوں کو تفویض کرنے کے بجائے پیدا کرنے کے لۓ پیدا ہونے والی پیداوار اور قیمتوں میں بچت کے لۓ. جونز کے مطابق، اس دوران، حکمت عملی سافٹ ویئر لائسنس اور بحالی کے موافقت کے لئے مختلف ہیں.

"ایک مسئلہ یہ ہے کہ، آپ سافٹ ویئر کی رکنیت سے کام کر رہے ہیں جو آپ کے مقابلے میں مختلف مقاصد رکھتے ہیں. انہوں نے کہا کہ نئی لائسنس فروخت کرنے کی ضرورت ہے اور آپ کو اخراجات میں کمی کرنے میں کوئی دلچسپی نہیں ہے، "انہوں نے کہا." لیکن اگر آپ تنظیم میں زیادہ اضافہ ہو تو، لوگ ایسے لوگ رہیں گے جو طویل مدتی تعلقات کے بارے میں زیادہ خیال رکھتے ہیں، اور وہاں لچکدار ہیں وہاں. "

اس نے کہا، اب نئے لائسنس پر بڑی چھوٹ کے لئے دھکا دینے کا وقت ہے، کیونکہ سیلز کے نمائندے" سال کے اختتام تک ان کی تعداد کو پورا کرنے کے لئے خطرناک ہیں ". کسی بھی بقایا معاملات 2009 میں ختم ہونے پر خوش ہوں گے، انہوں نے کہا کہ: "یہ ممکنہ طور پر دوبارہ کے لئے بہت دیر ہو گا، تو یہ ایک تاکتیک کے طور پر کوشش کریں گے اور آپ کتنے لچکدار ہیں." ​​

جوزف نے کہا کہ گاہکوں کو پیسہ کمانے کے طور پر نئے سافٹ ویئر پر خرچ کرنے کے لئے تیار ہوسکتی ہیں، "جونز نے کہا:" جو کچھ آپ چاہتے ہیں وہ حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، آپ کی مصنوعات پر استعمال کی بحالی کی طرح آپ کو اس کی مدد نہیں ہوسکتی ہے. دوسرے علاقہ میں خرچ کرنے کے لئے. "

ان کی خریداری کی طاقت کو زیادہ سے زیادہ سے زیادہ، کمپنیاں پیسے کو بچانے کے لئے کی طرف سے کون سا نرمی کا تعین کرنی چاہئے ای اثاثوں کو اب کوئی بحالی کے معاہدے کی ضرورت ہوتی ہے، جونز نے کہا: "آپ کاروبار پر کم سے کم اثرات خرچ کرتے ہیں، لیکن آپ دوسرے بیچنے والے پر دباؤ ڈالتے ہیں کیونکہ یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ ہر چیز کو سنجیدگی سے دیکھ رہے ہیں." Roehrig نے کہا، آئی ٹی خدمات کے معاہدوں میں لے لیا. "اگر آپ سروس کے اعلی ترین سطح پر پوچھ رہے ہیں تو، آپ سب سے اوپر ڈالر ادا کرنے جا رہے ہیں، جب حقیقت یہ ہے کہ انٹرپرائز سونے کے چڑھایا جانے والے سروس کے ساتھ صرف ٹھیک کام کر سکتا ہے."

کمپنیاں بھی انہوں نے کہا کہ عام طور پر اسٹریٹجک ملازمین کے ذریعہ آؤٹ سورسنگ کی زیادہ قدر حاصل کرنے کی کوشش کریں. "اگر میں نے ایک چیز میں سرمایہ کاری کے طور پر پیسہ کمانے کے لئے تھا … میں کسی ایسے شخص کو جانتا ہوں جو واقعی جانتا ہے کہ کس طرح سروس فراہم کرنے والے کو منظم کرنا ہے. کچھ بہترین آؤٹورسنگ سودے جو میں نے اپنانے کی ہے، میں واقعی اچھے لوگوں کو جانتا ہوں، سروس فراہم کنندہ آپ کو کیا کرنا چاہتے ہیں. "

گاہکوں کو بھی سروس فراہم کرنے والوں کی تعداد کم کرنا چاہتی ہے جو ان کے ساتھ معاہدہ کرتے ہیں، بڑے پیمانے پر چھوٹ کے راستے کی راہ کی قیادت کرتے ہیں. لیکن انہوں نے نوٹ کیا کہ بھاری فیڈریشن تنظیموں کے لئے یہ مشکل ہوسکتا ہے.

جونز کے مطابق، اصل میں کسی کے فروش کے اخراجات کی مدد سے پیسہ بچانے کے لئے بھی ممکن ہے.

اگر ایک کمپنی کے اندر چار حصوں کو ایک بیچنے والے سے علیحدہ علیحدہ بات چیت کرنی پڑتی ہے، تو وہ ان رشتے کو مضبوط بنانے پر غور کریں، انہوں نے کہا: "میں جاوں گا بیچنے والے اور کہتے ہیں، میں مرکزی مرکزی فیشن میں آپ کے ساتھ نمٹنے سے لاگت میں کمی کیسے حاصل کرسکتا ہوں؟ "