مسمار ہونے کے دوران خوشی میں ہندوستانی شاپنگرز

فورٹرسٹر ریسرچ کے مطابق، چھوٹے معاہدوں کو کم کرنے کے لئے تیار ہیں کیونکہ وہ کم قیمتوں کی پیش کش کی وجہ سے چھوٹے اور درمیانے درجے کے اندرونی بیرونی گاہکوں کو سستے کے دوران گاہکوں کے ساتھ فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.

بڑے بھارتی وائڈرز فارریسٹر کے سینئر تجزیہ کار سڈن ایپٹ نے جمعرات کو کہا کہ قیمتوں کو کم کرنے سے ہچکچاہٹ ہوا ہے. انہوں نے مزید کہا کہ وہ بھی کچھ گاہکوں کو ان کے ساتھ کاروبار کرنے کی قیمت سے بات کرنے میں کامیاب نہیں ہوئے ہیں.

بڑے ہندوستانی ادارے بھی ایک سال کے بارے میں 6 ملین امریکی ڈالر سے کم کے چھوٹے احکامات پر بھی ناراض نہیں ہیں. انہوں نے مزید کہا کہ بڑے ہندوستانی ادارے جیسا کہ ٹاٹا کنسلٹنسی سروسز اور انفسیس ٹیکنالوجیز جیسے آئی بی ایم اور اکینچر کے ساتھ مقابلہ کرنا شروع کرتے ہیں، ان کے فوکس بڑے سودا سائز پر ہے، جس میں چھوٹے کھلاڑیوں کے لئے مارکیٹ کی خالی جگہ کا ایک اہم حصہ چھوڑا جاتا ہے. ایپٹی نے مزید کہا کہ چھوٹے اور درمیانے درجے کے اداروں کو بعض صنعتوں میں خصوصی خدمات اور مہارت فراہم کی جاتی ہے جو گاہکوں کو بھی دلچسپی رکھتے ہیں.

چھوٹے اور درمیانے درجے کے آؤٹورسرز کے لئے ایک واضح موقع موجود ہے کیونکہ گاہکوں کو چھوٹا، مخصوص حکم دینا پاائی نے بتایا کہ بڑے معاہدے سے آؤٹ سدھرسنگ مشاورتی ٹیکنالوجی پارٹنر انٹرنیشنل (ٹی پی آئی) کے ایک شریک صدیقھ پائی نے کہا کہ.

چھوٹے چھوٹے آؤٹ کارس بڑے پیمانے پر بڑے کھلاڑیوں کے ساتھ مؤثر طریقے سے مقابلہ کرسکتے ہیں جو بڑے پیمانے پر تعیناتی عملے کی ضرورت نہیں ہے.

جو گاہکوں نے ایک طویل عرصے سے آؤٹ سورس لیا ہے وہ اب یقین رکھتے ہیں کہ وہ زیادہ وینڈرز کو منظم کرسکتے ہیں. انہوں نے مزید کہا کہ زیادہ وینڈرز کی طرف سے، گاہکوں کو مقابلہ پیدا کر سکتے ہیں اور ان سے بہتر شرائط حاصل کرسکتے ہیں.

بیچنے والے کو فروغ دینے کے رجحان کو کچھ گاہکوں میں دیکھا گیا ہے. مثال کے طور پر بی بی نے مثال کے طور پر اعلان کیا ہے کہ یہ درخواست دینے والی ترقی اور دیکھ بھال کیلئے 40 سے قبل 40 سے پانچ سال تک خدمات فراہم کرنے والے کو کاٹ رہا تھا.

مجموعی طور پر سپلائرز کی تعداد پانچ سے سات ہو جائے گی، ایپٹ نے بتایا کہ، چھوٹے اور درمیانے درجے کے بیچنے والے، ایپٹ نے کہا.

فارسٹرسٹر نے اس رپورٹ میں بھی خبردار کیا ہے کہ گاہکوں کو اکیلے کم قیمتوں پر مبنی چھوٹے اور درمیانے درجے کے آؤٹ سورسرز پر دستخط کرنے کی ضرورت نہیں.

کم بلنگ ممکنہ طور پر ترسیل کی کم قیمت میں ترجمہ نہیں ہوسکتا ہے، کیونکہ کچھ چھوٹے کمپنیوں کو کم پیداوری ہو سکتی ہے اور پیچیدہ منصوبوں کو سنبھالنے میں قاصر ہیں. '

اکیلے کی شرحوں کا اندازہ صرف کم مہارت اور کافی کمڈیٹائٹس کے لئے کافی اچھا ہے کامراسٹر نے کہا. فارریسٹر نے کہا کہ بہت سے دیگر قسم کے کاموں میں، گاہکوں کو زیادہ پیچیدہ عوامل کا جائزہ لینے کے لئے جیسے تعلقات اور سروس بدعت کے مستقبل کی قدر کی ضرورت ہوتی ہے.

کلائنٹس کو فروغ دینے والے کی بجائے بیچنے والے کی مہارت پر توجہ دینا چاہیے، جو اس کے ارد گرد مہارت کی شکل لے سکتی ہے. Forrester نے کہا کہ ٹیکنالوجی، ایک صنعت عمودی یا کاروباری عمل، یا آؤٹ سورسنگنگ کی زندگی سائیکل کے دوران "ایک منفرد کلائنٹ کے تجربے" پیش کرنے کے فروش کی صلاحیت ہے.

وہ بھارت میں تقریبا 400 چھوٹے آؤٹ سورسر ہیں، اور ان میں سے سب کچھ پیش نہیں کرسکتے ہیں. پائی نے کہا، گاہک کو قیمت کی خاصیت، ایپٹ نے کہا.

ماہرین کے مخصوص علاقوں میں بہت سے چھوٹے اور درمیانے درجے کے آؤٹ سورسروں نے مہارت شروع کردی ہے. انہوں نے مزید کہا کہ "یہ صرف ایک ہی طریقہ ہے جس میں وہ طویل عرصے میں زندہ رہ سکتے ہیں، بڑے کھلاڑیوں کے مقابلہ کے خلاف."