اورککل کام کرنے کے لئے آسان ہونا چاہتا ہے، مارک ہارڈ کا کہنا ہے کہ

اورکلکل کی سیلز فورس عام طور پر کام کرنے کے لئے سب سے آسان نہیں ہے، صارفین کے ساتھ مختلف مصنوعات کے علاقے کے کئی اکاؤنٹ کے نمائندوں کی طرف سے بمباری کے سب سے آسان کے طور پر دیکھا جاتا ہے. ہیکل نے کہا کہ اوکیکل کے صدر صدر مارک ہڈ کے مطابق، اس ہفتے کے تعاون سے کانفرنس میں ڈینور میں بات چیت کی گئی ہے، جو تین اوریکل صارف گروپوں پر مشتمل ہے.

اورراکل کی فروخت کی قوت بڑی ہو گی. یہ بھی زیادہ قابل ہو جائے گا. انہوں نے کہا کہ فروخت والے افراد کو ایک سے زیادہ مصنوعات کو ہاک کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، اب وہ صرف ایک ہی ہاکی گا، انہیں زیادہ خاص علم دے گا. [

] [مزید پڑھنے: بہترین ٹی وی سٹریمنگ کی خدمات]

"میرے کور میں، مجھے بیچنے والے پر اعتماد ہے کہ ڈان ' انھوں نے کہا کہ ان کی مصنوعات آپ کے ساتھ واضح طور پر قابل قدر ہیں، "انہوں نے کہا.

لیکن مسئلہ ہے کہ اوکیکل پر کام کرنا ضروری ہے. کمپنی نے کسٹمر کے لئے ایک ہم آہنگی منصوبہ میں ان تمام فروخت کی سرگرمیاں انضمام کرنا لازمی طور پر کام نہیں کیا ہے.

"ہم اس کے ساتھ کام کرنا مشکل نہیں کرنا چاہتے ہیں،" ہڈ نے کہا. "ہماری کوئی حکمت عملی نہیں ہے جہاں ہم ایک کمرے میں بیٹھتے ہیں اور کہتے ہیں کہ ہم اس کے ساتھ کام کرنے کے لئے سخت محنت کرنا چاہتے ہیں." ​​

آئی ٹی کاروبار میں کچھ زیادہ جارحانہ سیلز مند افراد کے ساتھ بھی سرکشی کا بھی شہرت ہے. انہوں نے کہا کہ اس کی اہم تقریر میں.

اورکلکل صارف گروپوں کے ساتھ زیادہ قریب سے سیدھا کرنا چاہتے ہیں جیسے ہر سال تعاون کرتے ہیں.

"میں صارف گروہوں کو اورراکل کی توسیع کے طور پر دیکھتا ہوں".. "ہم آپ کی ان پٹ چاہتے ہیں. جس نے میں نے ہماری ٹیم کو ہدایت دی ہے وہ اس میں زیادہ توانائی رکھتی ہے اور کم نہیں. "

آخر میں، اورککل اپنے گاہکوں سے" خوشگوار اور خوش "ہونے کی خواہش رکھتے ہیں جہاں وہ اوریکل کے سیلز فورس کی توسیع کی طرح کام کرتے ہیں. انہوں نے کہا. "میرا مقصد آپ کو زلزلے میں تبدیل کرنا ہے، ہماری مدد کرنے کے لئے … فروخت کریں."

شکایات یہ کہہ سکتے تھے کہ ہار صارفین کو کیا کہہ رہے ہیں کہ وہ سننا چاہتا تھا. اور جب اوریکل کے فروخت کے آپریشنز کے سربراہ ہارڈ نے تبدیلیوں کے سلسلے میں اس کی مدد کی ہے تو ان کے فیصلوں میں ان کی تنظیم کا سب سے اچھا خیر مقدم نہیں کیا جا سکتا.

گزشتہ سال، اوریکل کے شمالی امریکی سیلز کے سربراہ، کیتھ بلاک نے کمپنی کو چھوڑ دیا. جبکہ اوریکل نے عوامی طور پر یہ کہنا نہیں کہا تھا کہ کیوں بلاک چھوڑ رہا تھا، یہ بڑے پیمانے پر یقین ہے کہ ان کی روانگی فوری طور پر پیغامات کی ایک سلسلہ سے منسلک تھا جس میں وہ ہڈ کی قیادت کا اہم تھا. پیغامات عام طور پر اوراکل اور ہیلوٹ پیکر کے درمیان آئینیمم کی اورایکل کی حمایت کے دوران مقدمے میں ثبوت کے طور پر عوام بن گئے.

لیکن کانگلی ایپلی کیشن کے صارفین گروپ کے صدر مارگریٹ رائٹ، جو کہ کانفرنس میں ہار کے ساتھ ملاقات کرتے تھے، کا خیال ہے کہ وہ مخلص ہیں اور مثبت تبدیلییں ہیں. پہلے ہی جاری.

زیادہ خصوصی سیلز مند افراد کا خیال "جیت" ہے، کیونکہ صارفین صرف "نام اور ایک قیمت" سے کہیں زیادہ ہو رہے ہیں.

صارف گروپ کی شمولیت کے لۓ، "میں بالکل یقین کرتا ہوں. رائٹل نے کہا کہ اوریکل ایک عزم بنا رہا ہے. "اس گزشتہ سال کے لئے، جب میں صدر [صارف گروپ] ہوں تو، میں نے اسے بڑھا دیا ہے."

سرکشی نے اپنے سال کے مینیجرز کو اس سال کی شراکت میں بھیج دیا، اور حاضری ان کے ساتھ وقت کی کتاب کر سکتے ہیں. سوالات، ایئر کی شکایتیں اور نئی خصوصیات کی درخواست کریں. رائٹ نے بتایا کہ یہ بات چیت کے براہ راست نتیجہ تھا کہ صارف گروہوں نے اورراکل کے ساتھ تھا.

اورراکل کے ساتھ بہتر کام کرنے والے تعلقات کی امید ہے کہ وہ گروپ گروپ کے اراکین کو تعلیم دینے میں مدد کرے گی کہ وہ کس طرح نئی خصوصیات کو مصنوعات میں شامل کریں.

انہوں نے کہا کہ صارف کے گروہوں کو کبھی کبھی ان کے فروش سے بے حد مشکلات ملتی ہے، جب SAP صارف گروپوں نے بحالی کی فیس کے خلاف لڑائی کی ہے.

رائٹ کے لئے، کلید کو "اوکیکل کے ساتھ مشترکہ مذاکرات" ہونا ضروری ہے. "سب کچھ اورراکل کہتے ہیں کہ ہم اس سے متفق نہیں ہوسکتے ہیں، جو کچھ بھی ہم چاہتے ہیں، ہم نہیں مل سکتے. لیکن یہ ٹھیک ہے. ہر چیز کو حاصل کرنے کے لئے یہ حقیقت پسند نہیں ہے. یہ حقیقی دنیا نہیں ہے. "