مائیکروسافٹ سیٹ کرتا ہے میزبان خدمات قیمتوں کا تعین، ایرکس شراکت دار

مائیکروسافٹ نے منگل کو اس کے آنے والی کاروباری پیداوری خدمات کی قیمتوں کا تعین انکشاف کیا اور شراکت داروں نے ان خدمات کو دوبارہ شروع کرنے کی اجازت دینے کے لئے اپنے چینل ماڈل کا اعلان کیا. تاہم، کمپنی نے اس کے ارتقاء کے سافٹ ویئر کے علاوہ سروس کے کاروباری نمونے کے ارد گرد پارٹنر موقع کے لئے ایک گلابی تصویر پینٹ کر دی، لیکن اس کے تمام شریک مائیکروسافٹ کے خیال کے ساتھ اس مارکیٹ میں مقابلہ کرتے تھے.

اس کے حصے میں سافٹ ویئر اور میزبان خدمات کے مجموعہ میں صرف آن پریمیسیس سوفٹ ویئر فراہم کرنے سے منتقلی کی منصوبہ بندی، اگلے سال مائیکروسافٹ کے آغاز میں ایک میزبان کاروباری پیداوری سوٹ کی پیشکش شروع کرے گی جس میں ایکسچینج آن لائن، آفس شیئرپوائنٹ آن لائن، آفس مواصلات آن لائن، آفس مواصلات آن لائن اور آفس لائیو 15 ملین امریکی ڈالر شامل ہیں. فی صارف، فی مہینہ.

کمپنی نے اس ہفتے کے میزبان خدمات کی قیمتوں کا تعین اس ہیوسٹن میں عالمی سطح پر پارٹنر کانفرنس (ڈبلیو پی سی) میں کیا. مائیکرو مائیکروسافٹ کی میزبانی کردہ سروسز کے شراکت داروں کو پہلے سے ہی مائیکروسافٹ کے ہوسٹڈ پیغام رسانی اور تعاون 4.5 کے ذریعہ صارفین کو اس پیکج کو پیش کر سکتا ہے، جس کی کمپنی دو ہفتوں پہلے جاری ہوئی.

انفرادی طور پر، مائیکروسافٹ میزبان ایکسچینج آن لائن فروخت کرے گا فی صارف فی صارف، فی مہینے؛ $ 7.25 فی صارف کے لئے شیئرپوائنٹ آن لائن، ہر ماہ؛ $ 2.50 فی صارف کے لئے آفس مواصلات آن لائن، ہر ماہ؛ اور آفس لائیو میٹنگ آن لائن $ 4.50 فی صارف کے لئے، فی مہینہ.

اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر گاہکوں نے پورے سوٹ کو خریدا ہے، تو وہ انفرادی طور پر مصنوعات کو انفرادی طور پر مصنوعات خریدنے سے 38 فیصد رعایت حاصل کر رہے ہیں. آن لائن سروسز کے مائیکروسافٹ ڈائریکٹر ایون کیلی کانفرنس کال منگل.

مائیکروسافٹ نے اپنی میزبان کاروباری پیداواری خدمات کی سب سے اوپر، مائیکروسافٹ نے دو "بیکار" پیشکش بھی متعارف کرایا جس میں کمپنیوں کو کارکنوں کو پیش کرنے کی اجازت دیتی ہے جو ضروری طور پر پی سی کے سامنے نہیں بیٹھیں، لیکن اب بھی ای میل اور اندرونی رسائی کمپنی ویب سائٹس ان آن لائن خدمات تک رسائی حاصل کرتے ہیں. ایکسچینج آن لائن ڈیسک ٹاپ کارکن اور شیئرپوائنٹ آن لائن بیکر کارکن اگلے سال کے شروع میں ہر ماہ $ 3 فی صارف کے لئے دستیاب ہو گا.

مائیکروسافٹ گوگل سے مسابقتی دباؤ کا مقابلہ کر رہا ہے، جو کاروباری گاہکوں کو اسی طرح کے میزبان خدمات پیش کر رہا ہے، مصروف خدمات کی میزبانی کی.

لیکن یہ بھی ان میزبانی کردہ سروس شراکت داروں کے ساتھ براہ راست مقابلہ میں رکھتا ہے جو مائیکروسافٹ سافٹ ویئر کے بنیادی ڈھانچے کے ذریعے اپنی میزبان خدمات پیش کررہا ہے. اور اس کے روایتی ری سیلر شراکت داروں کو یہ بھی دوبارہ خدمات فراہم کرنا نہیں ہوگا جو روایتی فی سی پی یو کے ذریعہ لائسنس یافتہ ریورس سافٹ ویئر کے ساتھ دیکھا ہے.

ایک سابق مائیکروسافٹ پارٹنر جس نے نام نہاد ہونے سے کہا اس بات پر شک ہے کہ مائیکرو مائیکروسافٹ جانتا تھا کہ اس کے میزبان شراکت داروں کا خدشہ ہوتا ہے کہ اگر وہ آگے بڑھے اور اپنی میزبانی کی خدمات پیش کرے، لیکن سوچا کہ یہ کاروبار کو Google کو کھونے کے مقابلے میں ادا کرنے کے لئے کم قیمت تھی.

"مجھے لگتا ہے کہ وہ ایک ہاتھ دیکھتے ہیں [اور] انہوں نے گوگل کو دیکھا، جس میں تمام قسم کے سر درد کا سبب بن گیا اور سخت مقابلہ ہوا، اور طویل عرصے سے میزبان میزبان ایکسچینج شراکت داروں اور خیالات کا ایک سیٹ دیکھا، 'ہم کو زیادہ سے زیادہ [ٹینک] کرنے کا کیا فائدہ ہے؟' "انہوں نے کہا. "یہ واضح ہے کہ انہوں نے کیا انتخاب کیا ہے".

مائیکروسافٹ کے مائیکروسافٹ کے ایکسچینج پارٹنر انٹرمیڈیا کی مارکیٹنگ کے ڈائریکٹر ڈینی Essner نے کہا کہ مائیکروسافٹ کی میزبان خدمات کی قیمتوں کا تعین "بہت جارحانہ" ہے اور کمپنی کے میزبان شراکت داروں کو "اسٹیک منتقل کرنا" منافع مارجن کو محفوظ رکھیں. "

مثال کے طور پر، انٹرمیڈیا بلیک بیری کے صارفین کے لئے ایک میزبان ایکسچینج ورژن پر پیش کرتے ہیں، جبکہ مائیکروسافٹ نے اس سروس کی پیشکش نہیں کی ہے.

تاہم، اگر میزبان شراکت دار بھی کام کر سکتے ہیں اس وقت مشکل ہے کہ مائیکرو مائیکروسافٹ ان کے ساتھ مقابلہ کررہا ہے، اسسن نے کہا کہ مائیکروسافٹ "میزبان خدمات کی جگہ پر مارکیٹ کی تعلیم اور مارکیٹ کے شعور کو فروغ دینا" ہے، جو ان خدمات کو فراہم کرنے کے لئے ایک اچھی چیز ہے.

در حقیقت، دوسرے مائیکروسافٹ پارٹنر کے لئے مارکیٹنگ کے نائب صدر سکاٹ گاؤڈ، جو ایکسچینج گاہکوں کے لئے انتظام خدمات پیش کرتے ہیں جو کہ اسمارٹ پر سوفٹ ویئر انسٹال کرتے ہیں - نے کہا کہ بہت سارے گاہکوں نے اپنی ملکیت ای میل کو کھیت کے بجائے سائٹ پر میزبانی کی ہے. انہوں نے ایکسچینج کے بارے میں کہا کہ

"ابھی بھی گاہکوں کا ایک بہت بڑا فیصد ہے جو مقامی طور پر چلائے گا اور مقامی طور پر حفاظتی خدشات کی وجہ سے چلانا چاہتا ہے."

لیکن اگرچہ مائیکروسافٹ کچھ شراکت دار جانتا تھا شاید ان کے نئے اور ابھی تک ضروری کاروباری ماڈل سے ناخوش ہوسکتی ہے، کمپنی یقینی طور پر اس کی خدمات کی حکمت عملی سے اپنے وفادار ساتھی چینل کو کاٹ نہیں کرنا چاہتی ہے، جس میں میزبان خدمات کے ارد گرد نئے گاہک کا حوالہ دیا جاتا ہے. شراکت دار مائیکروسافٹ کے میزبان کاروباری پیداوری کی خدمات گاہکوں کو پیش کرتے ہیں اور 12 فی فی فی فی صارف، فی مہینے، پہلے سال کے معاہدے کے سامنے، اور 6 فی صد فی صارف، فی مہینے، جاری رکنیت فیس کی کمپنی، کی پیشکش کرسکتے ہیں. مدد. مائیکروسافٹ کی کیلی نے مائیکروسافٹ کیلی نے کہا کہ پہلے سال میں، میزبان کردہ خدمات کے ریئل اسٹیلز سبسکرائب کی قیمت پر 18 فیصد مارے جائیں گے، اور اس کے بعد کے سالوں میں 6 فی صد ملے گی. کسی بھی فروش کی مصنوعات کے سب سے اوپر پر انضمام، مشورے اور انتظامی خدمات کی پیشکش کی جا رہی ہے. اپنے گاہکوں کو خریدنے یا پریشان ہونے کے خواہاں ہیں.

منگل کو ایک انٹرویو میں منگل کو ایک انٹرویو میں، ڈبلیو پی سی، ایلنسن واٹسن، مائیکروسافٹ کے کارپوریٹ نائب صدر دنیا بھر میں پارٹنر گروپ نے کہا کہ مائیکروسافٹ دیگر مارکیٹوں میں سبسکرائب کی بنیاد پر پارٹنر کے ماڈل کا مطالعہ کرتا ہے - جیسے موبائل کاروباری بازار - اور شراکت داروں کے ساتھ وسیع پیمانے پر کام کیا ہے جو اس میزبان خدمات کے لئے مارجن فیصد کے ساتھ مدد کرے گا

"نہ صرف انہوں نے کہا کہ حوالہ کے لئے اوپر فیس منصفانہ، لیکن پیروی پر فیس [شراکت دار] کو ایک امیر نیویگیشن سٹریم بنانے کے لئے کی اجازت دیتا ہے. "

تاہم، واٹسن نے یہ تسلیم کیا کہ بعض شریک اس بات سے پریشان ہیں کہ دوبارہ دوبارہ سے مائیکروفون کی میزبانی کردہ خدمات میں ایک ریفرل پروگرام میں، وہ گاہکوں کو محفوظ کرنے اور کنٹرول کرنے سے زیادہ مائیکروسافٹ تک پہنچنے کے لۓ بہت کم کام کررہے ہیں، کیونکہ کمپنی خدمات کے لئے معاونت اور بلنگ ہینڈل کرتی ہے.

اس کو منسوب کیا گیا واشنگٹن نے کہا کہ شراکت داروں کے درمیان خوف کا خوف ہے کہ وہ کسٹمر کے ساتھ جاری تعلقات کا حصہ نہ ہوں گے. یہ معاملہ نہیں ہے.

"آپ نے سنا ہے کہ تشویش درست ہے اور میں بھی اس کے ساتھ سنتا ہوں." "لیکن جب ہم بیٹھتے ہیں اور صارف کے تجربے کے آن لائن کسٹمر اور پارٹنر کی بات چیت کے ذریعہ انہیں چلاتے ہیں، تو یہ حل کا ایک امیر حصہ بننے کی صلاحیت کے بارے میں اچھی امید ہے."

مثال کے طور پر، موجودہ شراکت داروں کے لئے مائیکروسافٹ کے ساتھ کسٹمر انٹرپرائز کے معاہدے، کمپنی کے میزبان کاروباری پیداوری سوٹ صرف اس معاہدے میں ایک اور مصنوعات کی SKU ہو گی. واٹسن نے کہا کہ اس کا مطلب یہ ہے کہ شراکت دار مائیکرو مائیکروسافٹ پر انحصار کرنے والے موجودہ آمدنی والے مریضوں کو مل جائے گا کہ ان کے گاہکوں کو کسی بھی مصنوعات کے طور پر خریدنے کی ضرورت ہے اور گاہکوں کے ساتھ اپنے تعلقات کو برقرار رکھنا جاری رکھیں.