انٹرویو: ڈیل سافٹ ویئر کے سربراہ کی تبدیلی کے بارے میں بات چیت

جان سوینسن اب ٹیکچ کی صنعت میں زیادہ چیلنجنگ ملازمتوں کے.

ڈیل کے سافٹ ویئر ڈویژن کے صدر کے طور پر، انہوں نے تمام سافٹ ویئر ڈیل کے ذریعے چھانٹ کر چارج کیا ہے اور اس میں منظم کرنے میں اس کی تنظیم کی ہے کہ اس سے زیادہ منافع بخش بننے کی کوشش کر سکتے ہیں، سافٹ ویئر اور خدمات پر مبنی کمپنی.

سنیسنسن آئی ڈی جی نیوز سروس کے ساتھ سینی فرانسسکو بدھ کے روز ڈیل ایونٹ کے ساتھ بیٹھے، جہاں کمپنی نے موبائل ڈیوائس مینجمنٹ کے لئے کچھ پروڈکٹ پیکجوں کا اعلان کیا.

[مزید پڑھنے: آپ کے نئے کمپیوٹر کی ضرورت ہے ان 15 مفت، بہترین پروگرام]

ڈیل کے سوفٹ ویئر ڈویژن کے صدر ڈیل جان سوائنسن

انہوں نے میزبان ایپلی کیشنز کو فروخت کرنے کے چیلنجوں کے بارے میں بات کی، قوس کو مضبوط بنانے کا سخت کام 200 سے زائد مصنوعات اور انٹرپرائز سافٹ ویئر میں بدعت کی حالت سے ٹی سافٹ ویئر کی فہرست ہے.

مندرجہ ذیل انٹرویو کا ایک ترمیم شدہ ٹرانسcript ہے.

IDGNS : سب سے پہلے، کمرے میں ہاتھی. کمپنی کے نجی ذاتی طور پر اپنے سافٹ ویئر کے کاروباری کاروبار کو بنانے کے لئے مائیکل ڈیل کی لڑائی کا اثر کیا ہے؟

سوینسن : کوئی بھی نہیں. ہر اشارہ میں نے مائیکل سے کیا تھا اور ممکنہ سرمایہ کاروں کو یہ ہے کہ وہ مستقبل میں بڑے، زیادہ متنوع سوفٹ ویئر کے کاروبار کی تعمیر میں دلچسپی رکھتے ہیں کیونکہ وہ پہلے ہی ماضی میں تھے، لہذا یہ مکمل رفتار ہے.

IDGNS : لوگ مائیکرو ڈیل کو کچھ سمارٹ سافٹ ویئر کے حصول بنانے اور اچھی ٹیکنالوجی حاصل کرنے کے ساتھ کریڈٹ کرتے ہیں، لیکن ابھی تک ڈیل کی تبدیلی جلد ہی نہیں ہو رہی ہے جیسے لوگوں کو پسند ہے. وہ کیوں ہے

سوینسن : مجھے لگتا ہے کہ میں نے کبھی بھی دیکھا ہے کسی بھی کاروبار کے کسی بھی تبدیلی کے بارے میں تیزی سے چل رہا ہے. اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہر مصنوعات نے لوگوں کے بارے میں بات چیت کی ہے. ڈیل کے لئے متعدد بنیادی ڈھانچہ کی پوری سوچ ہم نے سوچا ہے کہ اس سے کہیں زیادہ دیر تک لے لیا ہے، ہم نے [ڈیل کی پہلی ورچوئلائزیشن کی مصنوعات] پر ایک ری سیٹ کیا تھا اور اس نے کچھ دوسرے پہلوؤں کو شروع کیا جو ہم نے گزشتہ موسم خزاں کے بارے میں بات کی تھی. لیکن اگر آپ واپس آتے ہیں اور دیکھیں گے کہ آج ڈیل کہاں سے تین سال قبل تھا، وہاں بہت زیادہ پیش رفت ہے.

صرف ایک پی سی کمپنی ڈیل ہے؟

IDGNS : ابھی بھی ڈیل ہونے کا تصور ہے ایک پی سی کمپنی. کتنا مسئلہ ہے کہ جب آپ پیچیدہ نظاموں کو سافٹ ویئر اور خدمات شامل کرنے کی کوشش کررہے ہیں تو

سوینسن : یہ ایک ایسا خیال ہے جسے آپ کو بازار میں پتہ چلنا ہوگا. ہم نے بھیج دیا اور مربوط سرورز اور سافٹ ویئر اور دنیا بھر میں سے کچھ سب سے زیادہ پیچیدہ کمپنیوں کے لئے آؤٹ سورسنگنگ کیا ہے. چند ہفتوں قبل ہم نے ایک سپر کمپیوٹر کو ٹیکساس اعلی درجے کی کمپیوٹنگ سینٹر کے ساتھ اعلان کیا اور یہ ایک ایسے نظام کے طور پر بڑا اور پیچیدہ ہے جیسا کہ کسی دنیا میں کیا کر رہا ہے.

ایک برانڈنگ نقطہ نظر سے ہمارے چیلنج لوگوں کو ہمارے بارے میں سوچنے کے لئے لوگوں کو مزید جاننے کی کوشش کر رہی ہے. اس کی خواہش اور کم از کم ہم کیسے تھے. جہاں یہ آپ کو درد ہوتا ہے، جب گاہکوں کو معلوم نہیں ہے تو آپ کچھ پیش کرتے ہیں تو وہ پوچھنا نہیں سوچتے ہیں، لہذا آپ کو اہم بڑے پیمانے پر حاصل کرنا پڑتا ہے اور اپنی کہانی کو نظر انداز انداز میں بتانا ہوگا.

IDGNS : ڈیل کیا ہے ایپلیکیشن کی حکمت عملی؟ ایپلی کیشنز کا علاقہ آپ کے گزشتہ سال کے بارے میں، نظام مینجمنٹ، سیکورٹی، اور ڈیٹا تجزیات کے ساتھ ساتھ چار مرکوز علاقوں میں سے ایک تھا. آپ میزبان کردہ مصنوعات پیش کرتے ہیں Salesforce.com، ایڈوب اور پورڈوت، آپ مائیکروسافٹ گرین Plains اور Intuit Quickbooks کو شامل کرنے کے لئے جا رہے تھے. اب منصوبہ کیا ہے؟

سوینسن : یہ ایک ایسا علاقہ ہے جسے ہم نے ابھی تک ابھی تک نہیں دیکھا ہے. ہم اس وقت اور اب کے درمیان ایک تبدیلی کر لیتے ہیں: ہم نے فیصلہ کیا کہ یہ خدمات سافٹویئر کے مقابلے میں زیادہ خدمات ادا کرتی تھی، لہذا ہم نے میزبان کاروبار شروع کر دیا جس میں میں نے سروس ڈویژن پر تھا.

میزبان ایپلی کیشنز کے بازار کی طرح لگتا ہے کہ اس کا بہت زیادہ امکان ہے لیکن اسے دور کرنے کا ایک طویل وقت لگ رہا ہے. تجربہ کے ایک سال کے بعد میں نے جو فیصلہ کیا تھا اس کے تین دوسرے کاروباروں پر توجہ مرکوز کرنا تھا جو میرے پاس تیزی سے بڑھ رہی تھی. تو ڈیل اب بھی میزبان ایپلی کیشنز کے بارے میں سوچ رہا ہے، لیکن میں نہیں ہوں

IDGNS : یہ آپ کو چھوٹے اور درمیانے درجے کی کاروباری اداروں پر اپنے توجہ کے ساتھ ایسا اچھا لگ رہا ہے.

سوینسن : چیلنج یہ ہے کہ یہ ایک مختلف کسٹمر ہے، یہ ایک مختلف فروخت سائیکل ہے، یہ بہت زیادہ ٹکڑا ٹکڑا ہے اور اس سے پیسہ کمانے کا واحد راستہ ہے. مجھے لگتا ہے کہ آپ کے اپنے آئی پی [دانشورانہ ملکیت] کا مالک ہے، اور آئی پی بہت مہنگی ہے.. ان لوگوں کو جنہوں نے ہم نے اس کا سامنا کرنا پڑا تھا اس کے ساتھ ہی ہم نے اس سے پیسہ کمانے کی کوشش کی تھی.

IDGNS : لوگوں نے اس کو گلو کے طور پر بات کی ہے جو آپ کے دوسرے سافٹ ویئر کے حصولوں کو مل کر باندھتے ہیں. آپ کو کویسٹ کس طرح دیکھتا ہے؟ ایسا لگتا ہے کہ آپ کو دوسرے مختلف علاقوں میں لاگو کر سکتے ہیں.

سوینسن : یہ وہی ہے جو ہمارے لئے اتنی دلچسپی رکھتا ہے. میں نے کبھی کبھی [ڈیل کے سافٹ ویئر کے کاروباری کاروبار] کے طور پر بیان نہیں کیا جیسا کہ واقعی میں ایک کمپنی نہیں ہے، یہ ایک ویسی کمپنی کی طرح تھا جو کاروبار کے طور پر مسکرا رہی تھی.

آپ نے ان سب کے حاصل کردہ کاروباری اداروں کو وہاں سے زیادہ سے زیادہ غیر سنجیدگی سے کھڑا کیا تھا. انہوں نے ان کے آئی ٹی سسٹم اور اس طرح کی چیزوں کو مضبوط کیا تھا، لیکن ترقیاتی ٹیموں اور مصنوعات کی ٹیم ابھی تک کوریج شکل میں بیٹھی تھی، اور اس نے ہمیں تعمیر کرنے کے لئے ایک بہت بڑا بنیاد فراہم کیا. اور ہم اس کے ساتھ مل کر رکھتے ہیں اور اب ہمارے پاس ایک $ 200 ملین ڈیٹا بیس کے تحفظ کا کاروبار ہے.

ان کا نسبتا چھوٹا سا نقطہ نظر مینجمنٹ کاروبار تھا، ہم نے کافی بڑا تھا، اور ہم نے ان کے ساتھ ایک دوسرے کو ڈال دیا اور اب ہمارے پاس $ 150 ملین نقطہ نظر ہے. مینجمنٹ کے کاروبار.

بہت سے مصنوعات؟

IDGNS

: بہت سے مصنوعات کے بعد ایک نعمت اور لعنت ہے. کیا تم نے بہت پیدل کیا ہے؟ آپ کے پاس مختلف مختلف ڈیٹا تحفظ کی مصنوعات ہیں، چند ورچوئلائزیشن پلیٹ فارم. سوینسن

: ہمارے چار ڈیٹا تحفظ کی مصنوعات، کئی ورچوئلائزیشن، کارکردگی کا انتظام کا ایک گروپ تھا. پہلی دفعہ ہم نے شمار کیا جس میں ہم نے فیصلہ کیا ہے کہ ہمارے پاس صرف کوئ کویسٹ میں 200 مصنوعات کی طرح کچھ تھا، اور بعد میں ہم بہت زیادہ تفصیل سے گزر گئے اور واضح اوپریپپس کو ختم کر دیا. ہمارے بارے میں 40 یا 50 کی مصنوعات ہیں. IDGNS

: یہ بہت بڑا پیدل ہے. سوینسن

: اس کی ایک بہت خصوصیات تھی جو مصنوعات کے طور پر مسکرا رہے تھے. لہذا ایسی چیزیں جو کبھی کبھی مصنوعات نہیں بنیں، جیسے جیسے افادیت کی طرح، ہم کارکردگی کے انتظام کی مصنوعات میں واپس مل جائیں گے اور الگ الگ فروخت کرنے کی بجائے ایک سوٹ رکھتے ہیں. اس میں سے کچھ براہ راست اووریلپ تھا. اسٹوریج مینجمنٹ میں، ہمارے پاس اصل میں چار ڈیٹا تحفظ کی مصنوعات تھی، لہذا اب ہم تکنیکی پروسیسنگ کے ذریعہ ہر ایک مصنوعات کی بہترین لے کر ایک مشترکہ فریم ورک پر ایک ساتھ ڈالیں. ایسا کرنے کا بہت مشکل طریقہ ہے لیکن بعض اوقات یہ اس کے قابل ہے کیونکہ وہاں $ 200 ملین آمدنی کا سلسلہ ہے اور اس کی حفاظت کے قابل ہے. IDGNS

: کون سا جیتتا ہے، سب سے زیادہ گاہکوں کے ساتھ کون ہے؟ سوینسن

: جو سب سے عمدہ آرکٹائڈ اور سب سے زیادہ لچکدار اور جدید ترین اور سب سے زیادہ خصوصیات ہے وہ عام طور پر جیت لیتا ہے، کیونکہ یہ وہی ہے جو آپ کو اس صارف کے سیٹ پر لے جا سکتے ہیں اور اسے اپ گریڈ بنا سکتے ہیں. اور آپ عام طور پر اس میں کافی ترمیم کرسکتے ہیں تاکہ اپ گریڈ ہموار ہو. IDGNS

: تو پھر آپ کی زندگی کے اختتامی زندگی؟ سوینسن

: صرف شاید ان میں سے پانچ لفظی طور پر ختم ہو چکے ہیں. نہیں. آپ ان کو متفق کرتے ہیں، آپ ان کو پیکجوں کے طور پر فروخت کرتے ہیں. وہ کسی بھی چیز سے ناپسندیدہ مصنوعات نہیں ہیں، یہ بڑا فرق ہے. جس وجہ سے آپ نہیں چاہتے ہیں [زندگی ان کا خاتمہ] ہے کیونکہ سافٹ ویئر کی صنعت میں، تمام منافع بخش دم سے آتا ہے. آپ اسے بہتر بنا رہے ہیں کہ وہ بحالی پر ڈالیں. اگرچہ یہ وقت ختم ہو جائے گا، یہ اب بھی فائدہ مند ہوگا. اس پر نمائش A اورکل کی طرح لوگ ہیں. IDGNS

: سوفٹ ویئر انڈسٹری نے حالیہ مضبوطی کے ذریعے حال ہی میں چلایا، آج آئی ایس وی مارکیٹ کی حالت کیا ہے؟ کیا بہت سارے آغاز اور بدعت ہے؟ سوائنسن

: وہاں بہت سارے ابتدائی آغاز ہیں. تھوڑی دیر کے لئے وہاں نہیں تھے. 2001 کے بعد ایک حقیقی دیوار تھا، ظاہر ہوا، تو وہاں تھوڑا سا پلیٹاؤ تھا، اور پھر لوگوں کو مشغول ہوگیا اور بہت سارے ابتدائی پیسہ گرین ٹیک اور دوسری چیزیں گئیں. اب بادل اور موبائل اور ان میں سے بعض علاقوں میں لوگ واپس آ رہے ہیں. ویسی پیسہ بہت زیادہ ہے اور بہت سے کارپوریٹ پیسے بھی خرچ کیے جاتے ہیں. لہذا انٹرپرائز سافٹ ویئر کی جگہ میں بہت جدت موجود ہے.