کاروبار میں، یہ بہتر ہے کہ میڈیووک بہتر ہو

نہیں بہت مشکل، فروشوں کی کوشش کریں. کیونکہ جب یہ گاہکوں کو لالچ کرنے کے لئے آتا ہے تو، "مسلسل طور پر عام طور پر" اکثر وقت سے "متضاد حیرت انگیز" سب سے اوپر جاتا ہے.

یہ ایم ایم ای کے سلوان سکول آف مین مینجمنٹ کے ایک وزرائے پروفیسر کے مطابق ہے، جس نے محسوس کیا ہے کہ اداروں نے جوہری مصنوعات فراہم کرتے ہیں ان کے مقابلے میں طویل عرصہ سے زیادہ بہتر ہے، اگرچہ ان کی مصنوعات کبھی کبھار غیر معمولی سطح کی سطح تک پہنچ جاتے ہیں یہاں تک کہ اگر

متعدد کسٹمر فیڈ بیک کی وجہ سے حیرت انگیز ہوتا ہے، بشمول جائزے اور سفارشات جو ان دنوں تقریبا ہر خوردہ ویب سائٹ پر ظاہر ہوتی ہیں لیمسنسن نے نوٹ کیا. مثبت فیڈ بیک، صارف کی جائزے اور مصنوعات کی درجہ بندی کے طور پر، نئی مصنوعات کی خریداریوں کو ڈرائیوز، خاص طور پر جب نئی ٹیکنالوجی میں ملوث ہے.

ٹھیک ہے، اب آپ سوچ رہے ہو، "مجھے کچھ نہیں بتاو جو میں نہیں جانتا." سچ، مثبت گاہک کے جواب اور مصنوعات کی فروخت کے درمیان رابطے میں واضح کا ایک بڑا حصہ ہے. لیکن مطالعے ایک دلچسپ وحی پیش کرتے ہیں: مسلسل مراعات طویل مدتی جیت لی ہے کیا مائیکروسافٹ اس حکمت عملی پر اپنی پوری سلطنت کی تعمیر نہیں کرتا؟ اس کے بارے میں سوچو: MS-DOS، ونڈوز، انٹرنیٹ ایکسپلورر - سبھی مسلسل متفق ہیں. اس سال کے مقابلے میں ایپل کی ناقابل کارکردگی کی کارکردگی کا موازنہ کریں. سچ ہے، آئی پوڈ، آئی فون اور اسی طرح کے ساتھ ہی گزشتہ چند سال گرم گرم سٹرک پر رہا ہے، لیکن اس کمپنی نے خاص طور پر دیر سے 90 کے دہائیوں میں کافی عرصے سے دباؤ کا وقت گزارا ہے جب اس کی مصنوعات کم کمزور تھی. ایپل واقعی بے شک حیرت انگیز ہے. طویل عرصے میں، مائیکروسافٹ کے کاروباری نقطۂٔٔٔٔٔٔٔ - جان بوجھ یا نہیں - نے زیادہ کامیاب ثابت کیا ہے.

ایم آئی ٹی کے مطالعہ میں، "متغیر سے بہتر مرحلے: مسلسل مثبت تاثیرات کے اسٹریٹجک فوائد"، "لیمسنسن اور ان کے شریک، سکاٹ پیج یونیورسٹی آف مشیگن سے، روایتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی سے بھی یہ سوال کرتا ہے کہ تیزی سے توسیع مقابلہ کے فائدہ حاصل کرنے کے لئے کاروبار کے لئے بہترین طریقہ ہے. بلکہ، مطالعہ کا نتیجہ یہ ہے کہ "سب سے زیادہ آراء کے ساتھ مصنوعات ہمیشہ جیت لیتا ہے."

دوسرے الفاظ میں، لوگ ایسے مصنوعات خریدتے ہیں جو دوسرے لوگوں کی سفارش کرتے ہیں. اب آپ جانتے ہیں.