آپ کی کمپنی کی فروخت کو فروغ دینے کے لئے کس طرح

آج کی جدوجہد کی معیشت میں، مضبوط فروخت کی ترقی کو برقرار رکھنے میں ایک بڑی چیلنج ہوسکتی ہے. تھوڑی دیر کے لئے یہ ٹھیک ہے ٹھیک ہے، لیکن آپ کو جلد ہی کارروائی کرنا پڑے گا. اس مسئلے کا سب سے زیادہ موثر اور کم مہنگا حل میں سے ایک بہتر عمل بنانے اور آپ کے پاس موجود موجودہ آلات کو فائدہ اٹھانے پر توجہ مرکوز کرنا ہے. آپ کے پہلے سے موجود وسائل کا استعمال کرکے اپنی فروخت بڑھانے کیلئے چھ تجاویز ہیں.

مزید تنظیم بنیں

جانیں کہ آپ کے موجودہ گاہکوں کون ہیں، جو آپ کے امکانات ہیں اور آپ ان سے کیسے واقف ہو گئے ہیں. صارفین اور امکانات کے بارے میں سبھی معلومات کے بارے میں معلومات رکھو تاکہ آپ کے پاس درست اعداد و شمار دستیاب ہو. اگر آپ Outlook صارف ہیں، تو آپ آؤٹ لک کے رابطے، کیلنڈر اور کام کی خصوصیات کی طرف سے مزید منظم کر سکتے ہیں. آپ رابطے کی معلومات کا ایکسل سپریڈ شیٹ بھی رکھ سکتے ہیں، لیکن اس فہرست کو برقرار رکھنے کے لۓ اگر آپ بہت سارے رابطے ہوتے ہیں تو برقرار رہ سکتے ہیں.

فرنل پر توجہ مرکوز کریں

کسی بھی وقت آپ کی فروخت کے دوران مختلف مراحل کے مختلف معاملات میں شامل ہوں گے. تکمیل کا. اس سیلز سائیکل میں مخصوص گاہکوں کو کہاں سے پتہ چلتا ہے اس بات کا یقین کرنے کے لئے ضروری ہے کہ آپ کے کسی بھی نرخوں کے نرخوں میں گر جائیں. اپنی فروخت کی پائپ لائن کا سراغ لگانا رکھنے کے لئے، آپ کو سنگ میلوں کی ایک فہرست تیار کرنا چاہئے جو آپ اپنی سیلز ٹیم کو حاصل کرنے کے لۓ چاہتے ہیں.

میلوں میں ہر کاروبار کے لئے مختلف ہو گا، لیکن تین سے پانچ فیصلے یا رابطہ پوائنٹس شامل ہوں گے. مثال کے طور پر، کچھ پوائنٹس ابتدائی رابطہ، تعقیب، زبانی معاہدے اور ایک تحریری معاہدے ہوسکتی ہے.

پھر، آپ ہر فرد کی فروخت کی فہرست میں اسپریڈ شیٹ بنا سکتے ہیں، جہاں ہر معاہدے کی فروخت کے عمل میں ہے، اور بند ہونے کی متوقع تاریخ. اگر آپ کے پاس بہت سے مواقع ہیں، یا معلومات کا اشتراک کرنا چاہتے ہیں، تو CRM کی درخواست کو احساس ہوتا ہے.

آپ کا ایجابیلسٹ کونسی ہیں اور ان کا شکریہ

یہ آپ کے گاہکوں کو ٹریک رکھنے کے لئے ضروری ہے، لیکن یہ بھی ضروری ہے اپنے حوالہ کے ذرائع کے ساتھ تعلقات برقرار رکھو. جس ذریعہ سے آپ نے اپنی فروخت کی اکثریت کا حوالہ دیا ہے اس کو نوٹ کرتے ہوئے، آپ کو یہ دیکھنے کے لئے شروع ہوسکتا ہے کہ ان میں سے کون سے سب سے زیادہ فروخت کے مواقع فراہم کررہے ہیں اور آپ کو اپنی توجہ پر براہ راست زیادہ توجہ دینا ہے. اگر آپ CRM حل کا استعمال کر رہے ہیں تو، آپ کو یہ دیکھنا چاہئے کہ اس کے پاس پائپ لائن میں فروخت کے حوالے سے ریفریجریٹر معلومات فروخت کرنے کی صلاحیت ہے.

ایک اور اچھا عمل: ہر بار کوئی آپ کو ایک گاہک کا حوالہ دیتا ہے، ایک ہاتھ سے لکھا نوٹ کے ساتھ ان کا شکریہ یا فوری ای میل. یہ ایک عام تعصب ہے کہ بہت سے نظر انداز کرنے کے مجرم ہیں.

اپنی پیشرفت کا اندازہ کریں

ملازمتوں کے نام سے جانا جاتا فروخت کی توقعات اور ماپنے کامیابیاں بنائیں. ایسا کرنے کا ایک طریقہ فروخت کے سائیکل کے مراحل کو کامیابی کے طور پر استعمال کرنا ہے. مزید فروخت حتمی طور پر حتمی شکل دی جائے گی اور ملازمت کو اچھی طرح سے مطلع کیا جاسکتا ہے اور جانتا ہے کہ کیا متوقع ہے.

مثال کے طور پر، سیلز ملازم کی توقع کی جاسکتی ہے کہ دس نئے رابطوں کو اور تین اکاؤنٹس کو اگلے مرحلے پر منتقل کریں. ہر ہفتے فروخت کی فروخت. یہ توقعات واضح کرے گی، ملازمتوں کو مؤثر طریقے سے ان سے ملنے کی اجازت دیتی ہے.

وہاں حاصل کریں

یہ آپ کی کمپنی اور گاہکوں کے سامنے اپنی مصنوعات کو برقرار رکھنے کے لئے ضروری ہے. ایسا کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ کی صنعت کے اندر موجودہ اور ممکنہ گاہکوں کو سود کی اشیاء کے ساتھ ایک نیوز لیٹر تخلیق اور تقسیم کرنا ہے. لیکن آپ کا نیوز لیٹر صرف سپیم نہیں ہوسکتا ہے - یہ آپ کے گاہکوں کی زندگی میں قدر بڑھانا ضروری ہے. فرنٹ لائنز میں آپ کی مدد کرنے کے لئے ایک اور حکمت عملی آپ کے دفاتروں پر کھلے گھر کی میزبان ہے تاکہ آپ اپنے مقامی کسٹمر بیس سے واقف ہو سکیں اور اپنے ساتھ بہتر تعلقات قائم کرنے کی کوشش کریں.

اپنے موجودہ آلات کا فائدہ اٹھائیں

دوسرے طریقے سے فروخت کو فروغ دینا، آپ کی ٹیم پہلے سے ہی کیا کر رہی ہے اور اسے طے کرنی پر سرمایہ کاری کرتی ہے. اگر کوئی فرد کسی مخصوص آلہ کا استعمال کررہا ہے یا کسی موثر عمل کو تیار کیا جاتا ہے تو وہ خود کو استعمال کررہے ہیں، اسے کارپوریٹ سطح تک بڑھانے کا ایک طریقہ تلاش کریں. افراد کو ان کی بہترین خیالات کو پوری فروخت کی ٹیم کے ساتھ اشتراک کرنے کے لۓ انعام.

ایک بار جب آپ نے اپنے موجودہ فروخت کے عمل کی وضاحت کی ہے اور مؤثر طریقے سے آپ کو پہلے سے ہی جاننے کے لۓ، پھر CRM سافٹ ویئر حاصل کرنے کا وقت ہو سکتا ہے. زیادہ سے زیادہ لوگوں کو اس سافٹ ویئر کے لئے جانے سے پہلے یہ غلط ہے کہ یہ ان کے درد کے لئے پنسیہ ہے، جب واقعی یہ ان کی عمل ہے جو فکسنگ کی ضرورت ہے. میں اس پر مستقبل کے خطوط میں زیادہ سے زیادہ حصہ دونگا.

جیمز وانگ ایڈیڈین ٹیکنالوجیز کے شریک بانی اور نبی صلی اللہ علیہ وآلہ وسلم، آؤٹ لک کے لئے آسان CRM سافٹ ویئر کے سی ای او ہیں. جیمز ایک تجربہ کار اور تین کامیاب کمپنیوں کے بانی، اور ایک فعال سرمایہ کار اور جہاز کے حامی.