اقتصادی وابستگی کم سعودی قیمتوں میں ہوں

جاری عالمی اقتصادی بحران خلا میں ایک بڑے فروش کے مطابق، SaaS (ایک خدمت کے طور پر سافٹ ویئر) میدان میں ایک قیمت کا تعین کرنے والا جنگ.

اس ہفتے نیو یارک میں سرمایہ کار کانفرنس میں پیش رفت کے دوران، Salesforce.com کے مرکزی مالیاتی آفیسر گراہم سمتھ نے اس کمپنی کے بارے میں گفتگو کی. مسابقتی رہنے کے لئے تیار قیمتوں میں تیاری.

"مجھے اس وقت حیران نہیں کروں گا کہ اگر ان دنوں میں آگے بڑھنا ہے تو ہم زیادہ جارحانہ قیمتوں کا تعین کرتے ہیں. یہ عام طور پر ہے." سمتھ نے کہا کہ لندن میں سرمایہ کاروں نے بھی خطاب کیا جمعہ. "ہم قیمتوں کا تعین کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں." ​​

سمتھ نے اشارہ کیا کہ Salesforce.com، اس کے CRM (کسٹمر رشتہ مینجمنٹ) سافٹ ویئر کے لئے جانا جاتا ہے، تاہم، قریب فروخت کے بارے میں نہیں ہے.

"میرا خیال آپ کے پاس ہے کبھی کبھی جارحانہ لیکن مساوی طور پر ہوسکتا ہے، اگر آپ کی چھوٹی چھوٹی کمپنی ہے تو قیمت پر ناراضگی کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اگر میں ایک کسٹمر ہوں تو اس کے بارے میں مجھے نفرت ہو گی. یہ ان کی کاروباری صورتحال سے بات کرتی ہے.

سی اے ایس وینڈرز کو عام طور پر پاک مفید فوائد کا حوالہ دیتے ہیں - جیسے کہ نئی ہارڈ ویئر، تیز رفتار تعیناتی اور آسان اپ گریڈ خریدنے اور برقرار رکھنے کی کوئی ضرورت نہیں. فورٹر ریسرچ تجزیہ کار رے وانگ کے مطابق، اس کی قیمتوں میں کچھ قیمت کاٹنے میں بھی ہوسکتی ہے، لیکن اسی وقت اس طرح کے عوامل زیادہ سارے گاہکوں کو ساؤس کو اختیار کرنے کے لئے مجبور کرسکتے ہیں.

اس کے علاوہ سی اے ایس وینڈرز کو قیمتوں میں کمی کرنے کے لئے مجبور نہیں کیا جا سکتا اینڈریو بارٹیلز کے ایک اور فورسٹرسٹر تجزیہ کار نے کہا کہ کمپنیوں نے روایتی لائسنس فروخت کی ہے.

اس وجہ سے ہے کہ سعودی کمپنیوں کی کمپنیوں کو سبسکرائب کرتے ہیں، ان کے پیسے کو مسلسل بنیاد پر فروخت کرتے ہیں، اور لازمی طور پر ترقیاتی اہداف کو ایک سہ ماہی کے طور پر ختم نہیں کرنا چاہتے ہیں. کہا. دریں اثنا، اہم وینڈرز کے لئے 50 فیصد کی طرف سے لائسنس کی فہرستوں کو ڈسکاؤنٹ کرنے کی قیمتوں میں کمی کا سامنا کرنا پڑتا ہے.

لیکن ایک اور مبصر کا خیال ہے کہ سمتھ کی پیشن گوئی مارکیٹ میں پیدا ہو جائے گی.

"ہم پہلے سے ہی ایک جنگ کی کچھ پیش گوئی کر رہے تھے قیمتوں پر تعینات کیا گیا ہے کہ کس طرح جارحانہ مائیکروسافٹ ڈائنسیکس CRM آن لائن کے ارد گرد رہا ہے. مجھے لگتا ہے کہ اقتصادی وجوہات اور دشمنی صرف اس کو لفافے دیتا ہے، "451 گروہ تجزیہ کار چین مارٹن نے کہا. "یہ بھی ہے کہ Salesforce کے اپنے چھوٹے گاہکوں کو اپیل کرنے اور ان کو برقرار رکھنے کے لئے بھی ایک طریقہ ہے. میں اب بھی دیگر Saa کھلاڑیوں سے معیشت کی جانچ پڑتال کے نام سے ایک ہی قیمت کاٹنے کی کہانیاں سننا چاہتا ہوں، لیکن اس کا یقین ہے."

اس سے پہلے مارٹن نے کہا کہ دنیا کی معاشی مصیبتیں، ساؤس نے ایک خاص سطح پر پختگی تک پہنچایا ہے، اور صارفین کو اخراجات کی پیمائش اور سرمایہ کاری پر ان کی واپسی کا سامنا کرنا پڑا ہے. مارٹن نے کہا کہ "یہ احساس بھی ہے کہ سعودی کمپنیوں عام طور پر قیمتوں کا تعین کرنے پر ایک ٹاپ اوپیرا رہا ہے - فروخت [سیلز فورس آٹومیشن] کے لئے ایک بیس قیمت ہے، لیکن اس کے بعد صارفین کو ان چیزیں جیسے انضمام اور دیگر ماڈیولز کے لۓ اضافی قیمت ادا کرنا پڑتی ہیں جو ان کے خیال میں ہوسکتے ہیں وہ پیکیج کا حصہ ہوں گے. " "مجھے یقین ہے کہ گاہکوں کو سیلفورفس کے ارد گرد تبدیل کر دیا گیا ہے اور آگے بڑھانے سے قیمتوں کا تعین کرنے پر زیادہ رواداری کا مطالبہ کیا جا رہا ہے."

اس کے علاوہ، دیگر مطالبہ وینڈرز نے یہ تسلیم کیا کہ قیمتوں کا تعین ایک مسئلہ بن سکتا ہے، لیکن مجموعی طور پر خود کو مارکیٹنگ کے سینئر نائب صدر ڈینیل ڈورکر نے کہا کہ '' راکچی مالیاتی اوقات کو موسم کرنے کی ایک آواز کی حیثیت.

انٹاککٹ، جو منیڈیٹیٹ گاہکوں کو مالیاتی ایپلی کیشنز فروخت کرتی ہے، "بالکل قیمت پر کوئی دباؤ نہیں دیکھتا." انہوں نے کہا کہ اصل میں "ڈایناسور آن پریمیسس اکاونٹنگ سسٹم" کے مقابلے میں اس کی کم لاگت کے لئے انٹاککٹ چلانے کے کاروبار میں ہے، اور حقیقت یہ ہے کہ کمپنی اب بہتر نمائش کے لئے اپنے مالیاتی نظام کو اپ گریڈ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.

سوشلسٹ سوشل ایسوسی ایشن کے سی ای او نے کہا، "انٹرپرائز سوشل نیٹ ورکنگ پلیٹ فارمز کی مارکیٹ کی جگہ، ایک وینڈر نے اسی طرح کی بے حرمتی کی."

"ہمارے لئے، حقیقت میں کاروبار اصل میں ہے، اور مستقبل میں ہم اس ماحول کے باوجود اچھے لگتے ہیں."

ڈریک کی طرح یرو، انہوں نے دعوی کیا کہ معیشت کو کمزوری کے طور پر ان کے سافٹ ویئر کو اصل میں مزید اسٹریٹجک بن گیا ہے.

انہوں نے کہا کہ کمپنیاں گھروں سے کام کرتے ہیں جیسے کاموں کے ذریعہ اخراجات کو کاٹ رہے ہیں اور اس کام کے بوجھ کو دوبارہ تقسیم کرنے اور "ان کی تنظیم کی شفافیت کو بڑھانے کے لئے تعاون کے سافٹ ویئر خرید رہے ہیں". ایک کمپنی کے طور پر ہم قیمت پر مسابقتی رہیں گے، "جوان نے مزید کہا. "لیکن ہم نے اسے ابھی ابھی ضرورت نہیں دیکھی ہے."

انفارمیشنیکا کے بڑے ڈیٹا انضمام فروش کے ایک ایگزیکٹو نے جو کچھ سال قبل پہلے سے ہی مطالبہ ڈویژن کا آغاز کیا تھا اس کا یہ بھی کہنا تھا کہ اس کی کمپنی کو کوئی لاگت نہیں کی جاتی ہے.

انفارمیٹیکا کی آن ڈیمانڈ کی مصنوعات کو اس کے اعلی کے آخر میں آن پریمیسس پرسادے کے طور پر ایک ہی خصوصیت نہیں ہے بلکہ ان کی قیمت بہت کم ہے. ڈویژن کے سینئر نائب صدر اور جنرل مینیجر رون پاپا نے کہا. والدین کے مطابق ممکنہ گاہکوں کو "خوشگوار حیرت انگیز" قرار دیا گیا ہے اور لاگت ایک اہم مسئلہ نہیں ہے.

لیکن انہوں نے ایک پیشن گوئی کردی ہے: "یہ بہت سارے سالوں تک ساؤس کے گاہکوں کے لئے [سائن اپ] کرنے کے لئے کافی عام ہے. آپ دیکھیں گے کہ لوگ ایک سال [ڈیلکس] کا انتخاب کرتے ہیں. "