گاہک کو حوالہ دار ہونے سے فائدہ حاصل ہوسکتا ہے

آئی ٹی وینڈر کی خبر کا اعلان بالکل درست نہیں ہے گاہکوں سے چمک کی قیمتوں میں سے ایک جوڑے کے بغیر مکمل کریں؛ اور نہ ہی کوئی وینڈر ڪانفرنس واقعی کامیابی ہے جب تک کمپنی اپنی حکمت عملی اور مصنوعات کی بات کرنے کے لئے کچھ مطمئن سی آئی اوز کو محدود نہیں کرتی.

عینک یہ کہہ سکتا ہے کہ اس طرح کے انتظام آئی ٹی کے پیشہ ورانہ حصے کے بارے میں ایک معاہدے کا پابند ہیں. لیکن مبصرین کا کہنا ہے کہ ایک فروش کے ساتھ بازوؤں سے منسلک ایماندار، دیرپا فوائد فراہم کرسکتے ہیں، جو اس سال میں آئی ٹی بجٹ اور نچلی عملے کے اس عمر میں زیادہ خوش آمدید ہیں. کلیدی خیال رکھنا اور اپنے اصولوں کی حفاظت کرنا ہے.

کسٹمر ریفرنس پروگراموں کو مسلسل طور پر کام کرنا ہوتا ہے. تجزیہ کار فرم Altimeter گروپ کے ایک ساتھی رائی وانگ نے کہا کہ سب سے زیادہ بنیادی ابتدائی اقدامات میں سے کسی ایک بیچنے والے "NASCAR سلائڈ" پر ظاہر ہونے پر متفق ہے. ملاحظہ کریں کہ ایک گاہک پریس ریلیز کے لئے ایک اقتباس فراہم کرے. صارفین کو ذرائع ابلاغ، تجزیہ کاروں، یا ممکنہ گاہکوں کے ساتھ بات کرنے کے لئے رضامندی سے آگے بڑھا جا سکتا ہے جو بیچنے والے سے رابطہ کیا جا رہا ہے. وانگ نے کہا کہ فروغ کی گہرائی سطح میں فروش کے معاملہ کے مطالعہ میں شرکت کی جاتی ہے.

ایک کسٹمر ریفرنس کے طور پر خدمت کرنے میں مختلف فوائد پیدا ہوتے ہیں، جیسے کہ تجدید کی تجدید کے وقت یا سالانہ کسٹمر کانفرنسوں میں مفت گزرنے میں بہتر چھوٹ شامل ہیں. وانگ نے کہا کہ، پلس، "آپ کو ایک سال کے لئے وائٹس اور ڈینگی مل جائے گی."

"لیکن یہ ہمیشہ سنک نہیں ہے." "آپ واقعی ایک حوالہ بننے کے لئے چیزوں پر یقین کرنا ہے."

یہ فلسفی ہے جو فوربس میڈیا کے سی آئی او، فارکوس میڈیا کے سی آئی او.

کمپنی مختلف قسم کی تبدیلی کرتی ہے لیکن چٹائی پر جاتا ہے "صرف ہمارے لئے قریب ترین اسٹریٹجک شراکت دار، "Rambus نے کہا. "ہم ان کے ساتھ مسلسل روابط رکھتے ہیں اور ہم اپنے گاہکوں کو حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لئے مارکیٹ میں ان کے لئے بیٹھ کر خوش ہوں گے."

اس طرح کرتے ہوئے "بالکل" فوربس کو بہتر معاملہ لگاتا ہے، اور اس کے علاوہ دیگر فوائد انہوں نے مزید کہا کہ فروش کے سڑک کے نقشے میں اضافی خدمات اور مہارت یا بصیرت کے طور پر، انہوں نے مزید کہا.

"نامزد مثبت" وینڈرز کے لئے فور فورب ایک پریس ریلیز کا حوالہ دیتے ہیں، لیکن بڑے اقدامات نہیں کریں گے، جیسے کہ حکام کو بات کرنے کے لئے بھیجنے کے لئے ریمبس کے مطابق، ایک کانفرنس.

اور فوربیس نے کچھ درخواستیں بھی تبدیل کردی ہیں، جن میں اکثر خدمات فراہم کرنے والے ہیں جنہوں نے سنا نہیں تھا.

"یہ ایک غیر معمولی صورت حال ہے، صرف ایک یا دو مثال ہیں. لیکن ہاں، وہ اب بھی پوچھیں گے. میں سوچتا ہوں کہ کسی بھی معاملات میں، فروش کی قیادت میں، "کچھ بھی معاملات میں،" انہوں نے کہا.

اگر آپ کسی بیچنے والے کے ساتھ مضبوط تعلق رکھتے ہیں تو، ہر تصدیق کے ساتھ احتیاط سے آگے بڑھنا دانشور ہے، خاص طور پر وانگ کے مطابق، اس میں ایک نیا عمل درآمد شامل ہے.

"میں آپ تک عوامی نہیں ہوں گے انہوں نے کہا کہ تمام منصوبوں کو [منصوبے میں] نے کام کیا. وانگ نے کہا، اگر آپ پر عملدرآمد کرتے ہیں تو آپ کو کسی پریس ریلیز یا پریشانی میں خوشی کی وجہ سے مکمل ناکامی ہو جاتی ہے، "آپ کو ہنسنگ اسٹاک کے طور پر دیکھا جائے گا." وانگ نے کہا. "بیچنے والا [آپ کی تصدیق سے] ہوسکتا ہے، لیکن یہ آپ کے لئے سب کچھ ہے."

حقیقت یہ ہے کہ، اس کی ایک اعلی مثال گزشتہ چند سالوں میں ہوئی. فضلہ مینجمنٹ نے ایس اے اے کے ساتھ ایک پریس ریلیز جاری کیا جب اس نے بیچنے والے ERP (انٹرپرائز وسائل کی منصوبہ بندی) سافٹ ویئر کو لاگو کرنے کا فیصلہ کیا. لیکن 2008 میں، کیریش ہولر نے SAP پر مقدمہ لگایا، اس منصوبے کو ایک آفت کا سامنا کرنا پڑا.

اس طرح کے حالات سے بچنے کا بہترین طریقہ عمل درآمد کیس کے مطالعہ کے ساتھ حصہ لے کر حصہ لے رہا ہے. وانگ نے کہا کہ، جب اس سے زیادہ وقت اور وسائل کی ضرورت ہوتی ہے تو، کیسز کے مطالعہ کے کامیاب ہونے کے لئے وینڈرز کو بہت برا لگتا ہے، اور اس وجہ سے اس سے یقینی بنانے کے لئے اضافی مشاورتی خدمات اور حسب ضرورت کے کام کی فراہمی ہوسکتی ہے.

میامی شہر ، فلوریڈا، مائیکرو مائیکروسافٹ کے ساتھ بہت سی معاملات پر کام کیا ہے اور حال ہی میں ونڈوز 7 کے فروش کے ابتدائی کنکٹر پروگرام میں حصہ لیا، شہر کے انفارمیشن ٹیکنالوجی ڈیپارٹمنٹ کے جیمز اوسٹین جے ایس کے اسسٹنٹ ڈائریکٹر نے کہا.

اوسٹین نے کہا کہ یہ نتیجہ شہر کے لئے "ایک انتہائی مثبت" تھا، جیسا کہ مامی نے نئے آپریٹنگ سسٹم پر ابتدائی نقطہ نظر اور تخنیکی مدد کی مالیت حاصل کی.

تاہم، مائیکروسافٹ کے ساتھ میامی کا تعلق شہر کو کوئی براہ راست نہیں دیتا. اوسٹین کے مطابق تبادلہ مذاکرات انہوں نے کہا کہ "ہم فلوریڈا کے معاہدے کو خریدتے ہیں، لہذا شرائط ہمارے لئے پیش وضاحتی ہیں." ​​

لیکن مجموعی طور پر، مائیکروسافٹ کے ساتھ کام کرنے کے لئے یہ قابل قدر ہے کیونکہ وینڈر کی تکنیکی مدد "ہمیں قیمت واپس دیتا ہے." انہوں نے مزید کہا کہ یہ رویہ کسی بھی تعریف کی کلید ہے. "اگر میں مصنوعات پر یقین نہیں کرتا تو، میں اس کی حمایت نہیں کروں گا. آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی سالمیت برقرار رہیں." ​​